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/ 2018-08-01
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787300259857 Author 作者 (美)马克·多诺罗(Mark Donnolo) 著;王尔笙 译 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 221页 Publisher 出版社 中国人民大学出版社有限公司 Publication Date 出版日期 2018-08-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 大多数销售人员拼命拿订单的驱动力来自个人的成就感、得到认可和报酬――销售薪酬、佣金、奖金以及那些对于他们个人和所在公司都举足轻重的大生意。因此,在销售组织内部,销售薪酬计划不仅是很重要的绩效驱动力之一,还是一家公司要承担的一项优选支出之一――每年动辄几千万甚至上亿美元的金额。销售绩效方案的设计与制定无疑是一条狭长却至关重要的线路,它每时每刻都把公司的发展与一线销售团队
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